岗位职责：

1、发展生意：

1）销售管理：

·制定区域年度/月度销售计划，确立覆盖模式，配置资源，建立销售体系。

·分解落实销售目标和SDO目标，带领团队完成销售目标和SDO目标。

·落实并分析KPI表现，提高路线生产力；指导下属开发新客户并优化路线。

·通过跟线及路线抽查发现批发客户机会，改善产品分销及生动化执行。

·确保销售代表正确使用销售工具、陈列工具、设备以及POP；

·管理促销和设备投放使之符合公司规范，确保投入产出。

2）经销商管理：

·选择并管理经销商/分销商/批发客户，落实公司价格体系，确保产品库存，协助改善对线·

·内线外售点的覆盖及配送服务。

·完成上级交办的其他任务。

2、发展团队

·负责区域安全，落实安全规范，开展安全活动，达成安全目标。

·组织区域内部沟通会议，实现团队与公司的双向沟通。

·设定并管理下属绩效，定期评估反馈。

·培训下属基本拜访流程和销售技能。通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能。

岗位要求：

1、大专及以上学历，3年以上快消品销售管理经验

2、具备做决策和执行力，较强的团队管理能力

3、具备达成结果满足客户期待，说服和影响他人的能力、分析能力；